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_同方股份跨界 不抢客厅做“罐子”

2017-11-23 06:17

与“我是谁,你看不见我,我是……”的广告桥段类似,尽管成立17年,主业聚焦在信息、安防、节能和环保等领域的同方股份(600100.SH)很多产品仍然隐藏在日常生活的诸多环节背后。

但这一次,这个国内高科技企业的代表,突然选择加大曝光度。

全资收购的壹人壹本公司宣布进军商务高端手机市场,并推出定价高达6980元的首款手机产品后没几天,同方股份又高调推出了一站式智能家庭中心产品。

相比之前的“抢占客厅”的各种盒子,按照同方股份的说法,这一次他们打造了一个“罐子”,将以期货的模式在互联网渠道销售其终端产品云罐(Cloud Can)。

然而,不管是高端手机,还是家庭智能终端,在同方股份董事长陆致成看来,任何一个产品背后都有一个很深层次的战略考虑。

“每一个战略都需要一步步去实施,只要这些产品的推出能符合同方股份的战略目标和愿景,那就可以去实施。”陆致成告诉《第一财经日报》记者。

互联网+移动端布局

截至目前,陆致成还是习惯性强调自己是一名知识分子。在陆致成的名片上,董事长的抬头下面一栏,还单独印着“教授”两个字。

在他看来,其领导的同方股份基因主要就是知识分子的那种诚挚、敬业和理想化。

而这背后,这个充满知识分子气息的集团选择在几乎同一个时间点在不同领域推出两款颇具挑战性的产品。

“我们在不同领域发布不同产品,这背后是(同方)核心能力不断的培育。就产品来讲,从壹人壹本开始,同方股份就是在做移动互联,在这之前移动互联我们是短板。”据陆致成透露,在手机业务上,同方股份肯定不追求市场份额,而是追求盈利,有占有率可能不盈利,但是没有占有率也有可能盈利,因为我们做的是小市场。

“对于壹人壹本,同方股份收购的是一个在移动通讯、移动终端上有核心技术的企业,不能简单理解成是收购了一个iPad。这背后,同方股份在积累移动通讯领域的技术,平板和手机这两方面都在培养。”陆致成解释道。

事实上,相比手机业务,同方股份在家庭智能终端上投注了更大的期望。

按照同方股份方面提供的信息,其一站式智能家庭中心,是以新一代信息技术为支撑,融合同方股份物联网、大数据、云计算等产业与技术优势,以终端产品Cloud Can云罐为载体,打通了娱乐、教育、医疗、安防、金融等产业在家庭形态下的需求满足通路。

“我们的理念是All in one,云罐能解决一个根本问题—家里想做的事这一个罐子全能办。”在陆致成看来,这样一个家庭智能中心在概念上突破了所有的盒子,不叫盒子而是叫罐,它的本质不仅仅是换名字。

对此,陆致成告诉《第一财经日报》记者,云罐其实是同方股份在互联网领域里面的一个突破,不管是互联网思维,还是互联网业务,从这个意义上来讲,我们希望云罐能给同方股份带来业务上的潜能。

这一次的云罐销售上,同方股份将全部利用互联网渠道,采取期货模式进行预售。

“云罐的核心是客户量,最大难度是如何让消费者知道这个罐子是干什么的,知道这个罐子与盒子的区别。”但陆致成坚持认为家庭智能终端的市场巨大,“这个事情如果没有做下去,会是因为我们没做好,而不是这个事情不能做。”

同方的业务转型?

相比多年来沉着稳健的发展风格,这一次高调进入互联网市场以期货模式开卖云罐的同方股份表现得相当跨界。

而这背后,作为同方股份的掌舵人,1948年出生的陆致成无法回避的问题是,管理者互联网的思维对整个集团的影响力。

这个到目前都没有开通微信,对网银交易也不太放心的知识分子告诉《第一财经日报》记者:“互联网思维用户数是核心,你要有足够多的人群,然后要为足够多的人群提供这个人群所需要的服务。互联网确实什么都没变,但是它改变了信息的互通和交流的方式,改变了人们的一种生活方式。”

与此同时,陆致成也不忘强调同方股份年轻团队的价值,据其透露,云罐的主要团队都在35岁以下。

但他并不认同现在的同方股份是处于转型期间,“我们更主要的精力还是集中在对若干个自主核心技术的转化和发展上,所以从这个意义上来讲我们没有转型。但云罐产品的思维方式、经营理念、产品服务理念等的确是在变化。”

而在给自己17年的掌舵生涯评分的时候,这个语速很快、思维敏捷的管理者突然停顿了几秒。

“65分?还是60.5分吧。”陆致成告诉《第一财经日报》记者,同方股份这么多年有好的诉求和愿景,企业也确实按照这个思路在走,但是由于所谓知识分子的弱点,做事情不够坚决,力度不够大,手不够狠,执行力不够强。

“如果这些执行得更好,我们的这些愿景会更好、更快地实现,所以(现在)只是刚刚及格,60.5分。”陆致成解释道。

之前接受媒体采访时,陆致成曾表示,“有时候我也挺着急,我比年轻人还着急。毕竟我这把年纪,我希望在我的有生之年能够看到更快的发展。”陆致成此前的愿景是以2011年为原点和起点,用5年时间实现1000亿元的市值规模。

“着急肯定是永远着急的,现在最着急的是希望把我们的好产业尽快上市,这样它们下一步才能发展得更快。”陆致成如此说。

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发布时间:2017-11-23 06:17

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